Efektivitas Marketing & Sales Q3 2026

Insira Memorial Park — one-page untuk review tim marketing & sales · Snapshot · Sumber: CRM, Sistem Penjualan (Production), Feishu Sales Activity, Ads base

–

Total Leads Aktif

–

Potensi Leads Warm+Hot*

*benchmark Single Rp24,9 jt

–

Akad s/d saat ini

–

Sales Activity Q3

Section 1 · Leads

1. Total leads & breakdown status

Rating leads saat ini (AI scoring/manual di CRM). "Belum dirating" = leads lama/import yang belum dinilai ulang.

–

Hot (Siap Closing)

–

Warm (Potensi)

–

Cold (Belum Siap)

–

Freeze / Belum rating

Komposisi

2. Leads per sales (ter-assign & belum) — MR vs MO

Klik baris sales untuk filter daftar prioritas di bawah. Kelompok: MR = 9 nama dari daftar resmi base Feishu; sisanya MO/CS. Pemilik leads = ter-assign / pemegang percakapan di CRM.

Filter kelompok:

Sales	Grup	Total	Hot	Warm	Cold	Lainnya

1A. Aktivitas Akuisisi Q3

Event + Ads + Sales Activity - Visit

–

Event Q3 (modul Events CRM)

klik utk daftar event + pengunjung ▸

–

Sales Activity · Visit Q3

semua dengan foto bukti

–

Ads Meta Q3 (est.)

Sales Activity per bulan VisitEvent

Jul–Sep = Q3 (snapshot) · Apr–Jun = pra-Q3 sebagai konteks tren. V = Visit (kunjungan langsung), E = Event (stand/kegiatan).

Hasil dari laporan Event (63 laporan Q3) · klik utk detail ▸

Awareness = orang tersentuh · Ask = bertanya · Leads = prospek baru (hot/warm/cold) · WA = kontak WA masuk.

Detail Sales Activity Q3 — siapa, ke mana, catatan & foto

Tanggal	Sales	Jenis	Nama Kegiatan / Lokasi	Wilayah	Catatan	Foto

Peta sebaran kunjungan Q3 — wilayah dominan

416 titik aktivitas Q3 (klik marker untuk detail). Biru = Visit, Emas = Event, Ungu = lainnya. Zoom untuk lihat klaster per wilayah.

1B. Leads Prioritas Warm + Hot

Prioritas per sales + estimasi CIT

Benchmark konsisten: tipe Single = Rp24,9 jt (harga aktif sistem penjualan, unit_type_prices 18 Feb 2026). No HP/WA tersensor.

–

Hot

–

Warm

–

Estimasi potensi bruto

1 lead = 1 paket Single

Nama	No HP/WA	Rating	Sales	Grup	Pipeline customer	Sumber	Update terakhir	Dingin (hari)	Est. CIT

Leads warm/hot per sumber + rasio hot

Sumber (label CRM)

Section 2 · Customer

1. Pipeline customer: Registrasi → NUP → Booking Fee → Pilih Unit → Akad

Kumulatif per stage (customer bisa terdata di lebih dari satu tabel proses). NUP = nomor urut terbit (transaksi BF dibuat, termasuk belum lunas); Booking Fee = sudah lunas bayar; Pilih Unit = sudah pilih unit/booking; Akad = PPJB approved.

2a. Booking Fee lunas per bulan 2026 — klik baris bulan utk lihat customer & NUP

2b. Akad per bulan (Nov 2025 - Agu 2026) — klik baris bulan utk lihat customer & NUP

3. Realisasi CIT (Rupiah) per bulan akad

Nilai unit kontrak yang diakadkan + nilai prosesi (cit_procession) per bulan. Data mulai tersedia Nov 2025.

–

Realisasi CIT Akad (total)

–

Realisasi CIT Prosesi

–

Rata-rata durasi BF→Akad

–

Akad terverifikasi

dari 239 approved

4. Daftar customer yang sudah akad (239)

Nama	NUP	Tgl Booking Fee	Tgl Akad	BF→Akad (hari)	Nilai Kontrak	CIT Prosesi	Liang

Durasi BF→Akad bisa dihitung untuk 239 akad. Durasi dari lead/chat awal → BF tidak disajikan: tanggal leads lama tidak sinkron dengan tanggal transaksi (0 dari 105 yang tertelusur valid), jadi tidak kredibel — ini catatan perbaikan data juga.

5. Kontrak pending menuju akad (41) — umur tunggu & daftar

PPJB berstatus waiting/review. Merah = sudah menunggu >90 hari (kandidat dikejar segera).

Nama	NUB	Status	Dibuat	Tgl Kontrak	Hari Tunggu	Liang

6. Potensi CIT dari customer saat ini

Berdasarkan 41 kontrak pending (241 liang) — pipeline terdekat ke akad.

–

Potensi CIT · Akad

nilai unit kontrak pending

–

Potensi CIT · Prosesi

241 liang × Rp14,9 jt/paket

–

Total Potensi

Tarif prosesi dari data production: addon Memorial Procession Rp14,9 jt/paket (1 paket = 1 liang; aktual kelipatan, mis. 2 liang = Rp29,8 jt).

Catatan Data & Metodologi

Dibuat otomatis dari data operasional Insira (snapshot 9 Sep 2026; data September belum lengkap). No HP/WA tersensor. Harga benchmark: Single Rp24,9 jt (satu versi, harga aktif sistem).